模仿是人的天性,却是战略的天敌

2020-12-12 17:39 王志鸿谈营销

在《模仿律》这本中,作者认为模仿是基本的社会现象,并提出了三个模仿律:


A、下降律:社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向

B、几何级数律:在没有干扰的情况下,模仿一旦开始,便以几何级数增长,迅速蔓延。

C、先内后外律:个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择,总是优先于外域文化及其行为方式。



1、不要模仿别人:

当你去模仿别人的时候,就把自己置于别人之下,只有差的模仿好的,没有好的模仿差的。当一个人的思考力不够的时候,才想着模仿别人,这就是处于下降律的范畴,把自己看低了。


模仿别人的结果,是丧失独立自主的思考能力。一个组织的最高层什么都可以缺失,唯独不可以缺失独立思考能力,而模仿是扼杀思考力的最佳路径,因为它太简单、来的太容易并且短时间内见效快。但是,长此以往就成了只会模仿的行尸走肉,而不是有独立思考能力的企业家。



2、不怕别人模仿:

你见过一个持续有竞争力的企业是靠模仿别人成功的吗?即使是对手模仿了你的战略、产品、模式和推广方式,你也不要纠结怎么应对,而是要高兴,高兴的是什么?是他们整个组织都没有思考能力。一个没有思考能力的组织,怎么和你竞争?你更不必去因为一个没有思考能力的组织去改变各种应对策略。你唯一的焦点就是服务好你的客户,并且在服务的过程中不断的完善产品和模式,这才是正道,正道成功!


每一家企业都具备不同的组织基因,模仿策略可以做到,但是模仿基因却做不到。前文讲到,阿里是电商基因,投入巨资做社交软件——来往和支付宝社交化,都以失败告终。腾讯是社交基因,做电商平台——拍拍网,最终也卖给了京东。做一个战略,与你的聪明程度、资金实力和组织架构没太大关系,真正有关的是你的组织基因。组织基因不对,一切努力都白费。而组织基因,是模仿不来的。



3、即已抄袭,再难超越。

组织基因解释了为什么模仿成就不了伟大的企业。想必你一定听过,有人在马云创业初期,给他推荐过一本书,此书是Ebay写的,结果被马云扔到了垃圾桶里。为什么会这么做?马云说,如果我看了这本书,我就会被他们的经营思维所影响,就难以走出自己的路。