战略聚焦不是舍弃，而是甄别

我们通常会说，聚焦就是舍弃，聚焦就是放弃。其实，很多人对“聚焦”这一词语，并没有自己的思考，没有自己的定义，只是人云亦云的表述罢了。

在我看来，聚焦不是舍弃，而是甄别。甄别哪些是属于自己的东西，哪些是不属于自己的东西。舍弃，总有不情愿的成分存在，而甄别是告诉你有些东西原本就是不属于我们的，并且不要再去钟情和眷恋那些不属于我们的东西。所以，聚焦不是舍弃，而是甄别哪些东西是真正属于我们自己的。

对个人而言，聚焦也不是舍弃，而是立志。你的志向在哪里，你的精力就该在哪里。我们之所以会被琐事烦扰，本质上是没有把自己的志向弄明白。如果你的志向是作家，那么你就应该放下与写作无关的一切事物进行创作，除非它是你的素材。

我们重点分享一下企业的聚焦，来看看，乔布斯在世的时候，是如何做企业和产品聚焦的：

在MAC OS 9操作系统上市之前，乔布斯召集公司管理层和外部策划公司一起开会，研究的主题是：如何让更多人购买升级版操作系统的战略方案。在这个阶段，MAC OS 系统还是对外收费的，乔布斯也很着急去提升操作系统的销量，因为他不止一次说过：微软就是这么做的，这就像印钞票一样。乔布斯说这话的原因是指，一旦熬过了开发阶段，生产软件“成品”就简单了，因为生产软件的成本远远低于生产电脑。所以，他称之为：卖软件就是印钞票。

乔布斯召开本次会议，是想用全新的方法推广Mac OS操作系统的升级版。他不打算像过去那样收取99美元的升级费，而是希望让用户免费升级Mac OS 9 操作系统的第二版。用“赠送”取代“收费”的方式去推广，但升级费得用广告赞助费补上。乔布斯想通过这种优惠拉到更多因为收费而选择不升级的用户，同时通过出售广告实现盈利。免费版用户如果不想看广告，只需支付“免除广告”的费用即可。乔布斯的团队已经进行了精心的计算，认为这应该能得到不错的收益。

乔布斯介绍了一下广告将怎么发挥作用，比如用户会在系统启动时看到60秒的广告，通过升级苹果公司的服务器，广告能做到定时更新。此外，乔布斯还打算在操作系统密切相关的地方植入一些广告。比如，如果打印对话框提示“墨粉量低”，你就会看见一个爱普生打印耗材商店的广告，可以点击链接去购买墨粉。

乔布斯对这个方案很有信心，会议室的讨论气氛也很热烈，但是在市场推广中，负面反馈接踵而至，最后迫使乔布斯放弃了这个方案。

现在有些公司，也在使用类似的方案，那么为什么苹果公司用类似的方案就会很快失败，被迫放弃？背后的原因就是苹果公司一直追求“简洁”的理念，而置入广告的方式，是违背乔布斯自己树立的简洁理念的，这就证明乔布斯最后的放弃与聚焦，不是自愿的放弃，而是他看清了哪些东西才是苹果公司的基因，哪些东西是真正属于苹果的东西。

乔布斯关于聚焦，曾经说过一段话：

人们认为“聚焦”就是对自己需要重视的东西一路开绿灯，其实这大错特错了。“聚焦”就等于拒绝成百上千个好点子。当然，你必须仔细挑选。实际上，我为自己目前为止所做的决定而骄傲，同时，也为我们有足够的勇气和智慧放弃多如牛毛的点子而骄傲。创新就意味着放弃许多别的想法。

综上所述，其实所谓的放弃，也就是看清了哪些东西属于自己，哪些东西不属于自己。所以，我认为企业做战略，不是舍弃很多想法，而是真正的意识到哪些内容是符合自身基因和资源禀赋的，而不是一味的为自己的好点子喝彩。

甄别，需要智慧；

舍弃，意味鲁莽。