爆点战略全年全案
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一、发现自己 —— 在迷茫中看清自己！
通过对老板和高管的洞察，通过对行业调研、企业调研、产品调研、模式调研等，发现企业的组织基因与资源禀赋、核心卡点、发展方向等。
二、成为自己 —— 与生俱来，生而不同！
品牌定位的真相，就是让企业成为他自己，归位则吉、越位则凶。
只有成为自己，才能完成真正的差异化，因为生而不同，所以与众不同。
三、还原自己 —— 把颠倒的颠倒回来！
由于企业不了解真正的自己是谁，所以做了很多偏离自己的经营动作，很多是废动作，拨乱反正，把颠倒的颠倒回来！
四、放大自己 —— 把真正的自己放大、做大！
品牌快速做大做强，就是放大真正的“自己”。通过营销模式、招商模式的策划，放大自己、放大品牌，让品牌快速做大做强！
第一模块：系统调研分析
1、调研的本质，是通过“产业趋势、行业环境和企业优劣势”等方面，发现制约企业增长的关键要素与增长新爆点。
2、企业存在的本质，是解决社会的问题!通过调研，发现行业未被解决的问题或未被解决好的问题，并且，结合老板 个人禀赋和企业资源禀赋，找到品牌真能解决的问题，看清品牌真正能成为的“自己”，引爆企业增长。
行业调研
答案咨询购买专业调研机构的行业报告，进行深度分析；
品类调研
实地调研或网络调研行业和品类的相关情况、资料，做出相关调研分析；
竞品调研
实地调研或网络调研分析3-5个竞品；
消费者分析
实地调研或网络调研消费者，并购买相关报告，做消费者调研分析；
老板调研
对企业老板进行单独调研、沟通，了解老板的资源禀赋、个人禀赋、发展规划、个人志向等；
企业调研
调研公司核心人员、工厂、经销商、消费者、产品、商业模式、招商模式、营销模式等；
资源盘点
对企业资源进行盘点，发现企业能长久生存、发展起来的关键“决策、产品、内容、模式、策略和资源”等。
第二模块：战略爆点体系——做大做强的企业战略方向
战略爆点的核心，就是确定“增长爆点”，即：到底打哪个方向，才能从根本上引爆企业增长、引爆品牌增长，让企业持续发展！企业无论是转型还是升级，都需要找到自己的第二增长曲线，都需要明确自己的爆点——到底打哪个点才能爆！
洞察行业趋势
利用“行业周期原理”洞察行业发展周期及机会点，发现企业增长方向
第二增长曲线
洞察企业自身优劣势、资源禀赋和组织基因，明确企业的第二增长曲线，帮企业找到新阶段发展的推动力和新增长点
社会问题定位
发现行业尚未解决的社会问题，或未解决好的问题。未被解决的社会问题， 就是企业的巨大增长商机
经营使命定位
利用“社会职能原理”帮企业发现自己，帮企业确定要解决的社会问题是什么，并完成企业的经营使命定位
爆点战略定位
根据“爆点战略原理”，帮企业确定“企业转型战略”或“企业升级战略”，并确定企业的战略爆点，明确战略发展方向和新增长爆点
战略增长路径
根据企业的战略爆点，规划爆点战略的增长路径和实现动作，打造独特经营活动
第三模块：品牌爆点体系——引爆增长的品牌爆点战略
一、品牌定位体系
品牌定位的本质，是——找到自己、成为自己。只有成为自己，才能真正长大。品牌成为自己，就 是归位，归位则吉；按照自己的定位制定增长战略与经营策略，就是“素位而行”。简言之，定位 就是成为自己，归位则吉、素位而行。
品牌发展阶段
利用“行业周期原理”洞察行业发展阶段；根据“品牌发展阶段论”，确定品牌发展阶段，明确当下阶段的核心发展方向
第二增长曲线
根据“第二增长曲线原理、企业的第二增长曲线和品牌发展阶段”，确定品牌的第二增长曲线及增长方向
品牌爆点定位
根据品牌发展阶段，确定品牌主打“爆点”，定位清楚品牌到底打哪个点，能引爆市场、引爆销量
品牌心智定位
基于品牌爆点和八大定位方式，帮品牌抢占品牌定位词、定位语和支撑点，让品牌成为自己
品牌战略定位
据企业爆点战略和品牌爆点定位体系，帮品牌打造一套独特经营活动
品牌资产管理
盘点原有品牌资产，持续积累新品牌资产
二、品牌语言体系
1、广告语，就是最短的品牌咒语。品牌语言系统，就是创意能够号召消费者行动的品牌语言体系。
2、品牌传播的终极，传播品牌语言系统和符号系统；品牌语言系统，是品牌的独特语言符号、语言逻辑、语言调性，简言之：“一说话就知道是你”、“词语属性就明白是你”，甚至，一句话就可以卖货！
主广告语
品牌slogan；创意一句话也卖货的品牌主广告语，及3-5个品牌核心卖点
品牌文化
品牌的使命、愿景、价值观、经营理念等，品牌终极是一种精神
购买理由
从消费者角度，创意品牌的核心买点、卖点等购买理由体系
信任理由
从消费者角度，创意品牌的核心购买理由体系、信任状等
经营哲学
构建思想统一、上下同欲的经营哲学体系，形成有产出的经营方法论和内部
品牌语言系统
三、品牌符号体系
1、符号，就是用“符”号令市场。好的品牌符号，是能直接号令消费者产生购买行为的。
2、品牌符号系统，不是为了规范、不是为了完善，核心目的是：降低识别成本、降低传播成本，号召消费者购买，且为品牌做大做强保驾护航。
图形战略
根据品牌定位，创意品牌logo形象
色彩战略
确定品牌主色系及应用策略
辅助图形
创意辅助品牌识别的图形，利于品牌传播与延展使用
基础规范
主体造型规范、主色系、标准字、组合规范、色彩应用规范、禁用规范等
日常办公应用
名片、纸杯、服装、徽章、工牌、信纸、笔、手提袋等，≤15项
办公场景应用
公司品牌形象墙、前台、导视指引、门牌、品牌文化海报等
线下营销应用
店面门头、店内营销场景内容、灯箱广告、户外广告、车身广告、楼宇广告等
持续改善落地
根据品牌使用的需要，持续优化设计品牌应用项目
第四模块：产品爆点体系——品类爆点策划与产品爆点策划
1、品类结构，决定企业的市场空间；产品结构，决定企业的利润空间。产品结构组合，就是企业的战略路线图，决定了企业的生存周期与利润比值。
2、好产品=内容产品+物理产品；内容产品，决定顾客买不买；物理产品，决定消费者能否持续购买。
3、产品的本质是，创意购买理由和信任理由；包装的本质是，放大购买理由与信任理由。
产业趋势
通过产业趋势的调研，发现产品生命周期所处的阶段，确定产品升级或新品研发的方向
产品定位
解决谁的什么问题？人群定位、核心痛点、功能定位、情感定位、文化定位等
品类定位
品类定位，决定企业的市场空间；明确品类定位、主打品类、品类结构
购买理由
创意产品的强势卖点、核心功能、情感要素、文化要素等购买理由体系
信任理由
策划产品的销量、功能、产地、材质、运营、生产等维度的信任理由体系
产品开发
以购买理由与信任理由为出发点，协助企业做好新产品开发
包装设计
基于购买理由与信任理由，创意设计兼具营销性与美学的产品包装，全年≤5款产品
第五模块：模式爆点体系——原模式爆点创新与新模式爆点策划
1、企业从0-1靠产品，从1-N靠模式。产品是持续增长的根本，增长模式是产品的放大器。增长模式，就是放大品牌、 放大产品的放大器与加速器。
2、增长模式策划的核心目的：让更多人帮你卖，让更多人向你买。策划品牌自营销、自发展、自放大的增长模式，引爆品牌销量，让企业真正做大做强。
增长模式定位
升级品牌的主要增长模式或创新增长模式
店铺型招商模式
店输出型招商模式——策划基于抖音、快手、百度、小红书、腾讯等媒体的店铺型快速招商模式
产品型招商模式
产品铺货型招商模式、渠道模式——策划基于抖音、快手、百度、小红书、腾讯等媒体的铺货型快速招商模式
直营 + 招商模式
1、升级直营店的终端营销模式 2、策划整店输出快速招商模式
电商模式
策划或升级“兴趣电商、直播电商、搜索电商”等营销模式
直营模式
打造单店盈利模型，策划直营裂变模式，实现品牌直营复制
持续改善落地
不断优化升级模式爆点体系
第六模块：营销爆点体系——策划营销爆点与传播爆点体系
1、爆点营销的核心传播思想：传一个点·遍一切处。集中优势资源、优势兵力，用“形散而神不散”的传播思想，让品牌定位、产品爆点、核心理念等遍一切处，把品牌做大做强。
2、利用“爆点营销五步图——内容、听说、了解、购买和转告”，将品牌与产品放大，让其遍一切处，引爆品牌招商、品牌销量。
营销主模式
基于行业属性和品牌特性，确定营销传播的主要模式
营销主战场
根据营销主模式，确定一个主要的营销传播媒介
营销主内容
创意品牌营销的传播内容，如品牌内容、落地页内容、详情页内容
广告爆点创意
楼宇广告、新媒体广告、TVC广告等广告投放内容创意，创意新爆点，引爆品牌传播
重塑营销费用
诊断原营销模式，盘点整体营销费用，排除废动作，重新规划营销费用、发力主模式
新营销活动
品牌发布会、产品发布会、活动营销、异业联盟等，以及品牌造节营销
销售转化体系
利用“销售转化七部曲”，持续改善销售转化，提升成交转化率
新营销工具
策划并设计“品牌画册、产品手册、品牌H5、营销海报”等主要的品牌营销工具
持续改善落地
根据发展阶段与经营节奏，持续调整与改善营销爆点体系
答案咨询
爆点战略咨询专家
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王志鸿
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爆点战略咨询专家
品牌营销策划师
北京答案咨询 创始人
盼盼木业集团 终身营销顾问
北京电视台《品质生活》营销顾问
10余年品牌咨询实战经验
历任多家公司营销高管职务，曾在500人团队的电商代运营公司任常务副总，年产值15亿的化妆品集团任营销总监、督导总监兼培训总监。
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