战略聚焦不是舍弃,而是甄别

2020-12-12 17:35王志鸿谈营销

我们通常会说,聚焦就是舍弃,聚焦就是放弃。其实,很多人对聚焦这一词语,并没有自己的思考,没有自己的定义,只是人云亦云的表述罢了。


在我看来,聚焦不是舍弃,而是甄别。甄别哪些是属于自己的东西,哪些是不属于自己的东西。舍弃,总有不情愿的成分存在,而甄别是告诉你有些东西原本就是不属于我们的,并且不要再去钟情和眷恋那些不属于我们的东西。所以,聚焦不是舍弃,而是甄别哪些东西是真正属于我们自己的。


对个人而言,聚焦也不是舍弃,而是立志。你的志向在哪里,你的精力就该在哪里。我们之所以会被琐事烦扰,本质上是没有把自己的志向弄明白。如果你的志向是作家,那么你就应该放下与写作无关的一切事物进行创作,除非它是你的素材。


我们重点分享一下企业的聚焦,来看看,乔布斯在世的时候,是如何做企业和产品聚焦的:

MAC OS 9操作系统上市之前,乔布斯召集公司管理层和外部策划公司一起开会,研究的主题是:如何让更多人购买升级版操作系统的战略方案。在这个阶段,MAC OS 系统还是对外收费的,乔布斯也很着急去提升操作系统的销量,因为他不止一次说过:微软就是这么做的,这就像印钞票一样。乔布斯说这话的原因是指,一旦熬过了开发阶段,生产软件成品就简单了,因为生产软件的成本远远低于生产电脑。所以,他称之为:卖软件就是印钞票。


乔布斯召开本次会议,是想用全新的方法推广Mac OS操作系统的升级版。他不打算像过去那样收取99美元的升级费,而是希望让用户免费升级Mac OS 9 操作系统的第二版。用赠送取代收费的方式去推广,但升级费得用广告赞助费补上。乔布斯想通过这种优惠拉到更多因为收费而选择不升级的用户,同时通过出售广告实现盈利。免费版用户如果不想看广告,只需支付免除广告的费用即可。乔布斯的团队已经进行了精心的计算,认为这应该能得到不错的收益。


乔布斯介绍了一下广告将怎么发挥作用,比如用户会在系统启动时看到60秒的广告,通过升级苹果公司的服务器,广告能做到定时更新。此外,乔布斯还打算在操作系统密切相关的地方植入一些广告。比如,如果打印对话框提示墨粉量低,你就会看见一个爱普生打印耗材商店的广告,可以点击链接去购买墨粉。


乔布斯对这个方案很有信心,会议室的讨论气氛也很热烈,但是在市场推广中,负面反馈接踵而至,最后迫使乔布斯放弃了这个方案。


现在有些公司,也在使用类似的方案,那么为什么苹果公司用类似的方案就会很快失败,被迫放弃?背后的原因就是苹果公司一直追求简洁的理念,而置入广告的方式,是违背乔布斯自己树立的简洁理念的,这就证明乔布斯最后的放弃与聚焦,不是自愿的放弃,而是他看清了哪些东西才是苹果公司的基因,哪些东西是真正属于苹果的东西。


乔布斯关于聚焦,曾经说过一段话:

人们认为聚焦就是对自己需要重视的东西一路开绿灯,其实这大错特错了。聚焦就等于拒绝成百上千个好点子。当然,你必须仔细挑选。实际上,我为自己目前为止所做的决定而骄傲,同时,也为我们有足够的勇气和智慧放弃多如牛毛的点子而骄傲。创新就意味着放弃许多别的想法。


综上所述,其实所谓的放弃,也就是看清了哪些东西属于自己,哪些东西不属于自己。所以,我认为企业做战略,不是舍弃很多想法,而是真正的意识到哪些内容是符合自身基因和资源禀赋的,而不是一味的为自己的好点子喝彩。


甄别,需要智慧;

舍弃,意味鲁莽。