爆点营销全年全案
爆点定位 + 品牌重塑 + 产品策划 + 营销打法
一、咨询 —— 策划方案
深入企业调研,从企业顶层战略高度,用全局思维策划营销爆点和增长路径,分阶段策划可执行方案,让企业实现可持续增长。
二、培训 —— 升维思考
定制系统培训,提升中高层思维境界、营销水平,持续为团队赋能,孵化能打胜仗的骨干力量。
三、落地 —— 跟踪落地
唯有动作,改变结果。答案咨询项目组跟踪关键动作的执行过程与结果,用“执行方案、执行培训、执行辅导”的落地方式,与企业一道,落地增长爆点与增长策略,用动作创造结果。
第一部分:爆点定位
差异化的营销爆点
社会问题
根据价值战略原理,发现行业中存在的社会问题;
人群画像
构建人群画像,刻画用户特征,明确品牌主客群
品类定位
策划细分品类,抢占细分市场,形成竞争优势
品牌定位
用爆点战略的五大原理,明确品牌的定位和爆点
定位支撑
围绕品牌爆点战略,建立起品牌定位的支撑系统
经营使命
由社会问题、品牌定位,推导出企业的经营使命
发展愿景
依据品牌定位和经营使命,明确企业的发展愿景;
关键动作
围绕爆点,明确关键动作,全面化应用品牌爆点
第二部分:品牌符号
高识别的营销符号
视觉定位
定位品牌风格、品牌色,以符合客群调性
LOGO图形
升级或设计易识别、易传播的品牌Logo
辅助图形
设计辅助图形,强化品牌识别 ,增加曝光
VI手册
规范品牌Logo标准和应用物料 ,统一品牌形象
第三部分:品牌语言
能卖货的营销语言
主广告语
创意“一句话也卖货”的品牌购买理由
话语支撑
购买理由是买点,话语支撑是卖点,卖点支撑买点
品牌理念
品牌精神、品牌故事、品牌诉求、价值主张等
信任理由
用信任理由的七大维度,构建品牌传播信任系统
营销语言——To B类
打造针对经销商群体的营销语言体系
营销语言——To C类
打造针对消费者群体的营销语言体系
第四部分:产品创新
会说话的吸金产品
人群定位
找到产品客群,明确产品销给谁
功能定位
主打一个功能,形成产品功能爆点
情感定位
用文化战略原理,打造产品文化爆点
产品结构
用产品创新七大原理,重塑产品结构
购买理由
为产品策划“一句话也能卖货”的购买理由
营销语言
将产品语言创意成营销语言,引爆产品销售
产品开发
用购买理由,协助企业开发新产品,做爆品
营销序列
为产品制定营销推出次序,建产品营销序列。
第五部分:产品包装
自营销的产品包装
购买理由设计
定位消费人群,设计购买理由
信任理由设计
设计让消费者购买的信任理由
包装造型设计
设计包装造型,兼顾美学与实用性
包装色彩设计
用爆点思维,重塑产品包装色彩
包装结构设计
内部结构和外部结构设计,获得陈列优势
包装商标设计
重新设计包装的商标、字体等
第六部分:营销模式
能裂变的营销模式
资源盘点
盘点企业资源 ,找到更多资源配置的可能性
新增长点
找到新的营销引爆点,挖掘第二增长曲线
模式升级
旧模式置入新引爆点,明确增长模式和引爆业绩
模式重组
重组新的营销模式、置入新增长点,构建新卖法
交易结构
把产品到客户的交易路径进行升级、创新
营销策略
策划与营销模式相匹配的营销策略,驱动增长
第七部分:传播创意
全息化的传播创意
传播定位
用品牌定位和模式定位,定位传播的主战场
传播媒介
策划总传播策略、媒介组合、广告投放规划
传播内容
用营销语言,重新创意品牌传播文案和内容
线索预埋
在顾客能找到你的地方铺设线索,达到被动营销的效果;
平台了解
在私域平台和公域平台设置相关内容,让顾客深度了解品牌;
传播工具
品牌画册、产品手册、品牌H5、营销海报等
第八部分:落地爆点
能落地的爆点营销
执行培训
1、营销思维培训:做至少3场团队的营销思维培训,提升团队营销思维,孵化核心骨干。
2、方案落地培训:贯通全员思想,推动策划方案的落地执行,实现方案的真正落地,真正引爆招商、引爆业绩。
执行辅导
1、线上辅导:针对关键任务、关键动作和关键节点,做线上跟踪会和复盘会,推动方案的落地实施,并及时修正方案。
2、线下辅导:针对关键任务、关键动作和关键节点,做线下跟踪会和复盘会,推动方案的落地实施,并及时修正方案。
答案咨询
首席爆点营销架构师
王志鸿
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爆点营销架构师 答案咨询 创始人 爆点营销理论体系 创始人 盼盼木业集团 终身营销顾问 北京电视台《品质生活》营销顾问 10年咨询实战经验
历任多家公司营销高管职务,曾在500人团队的电商代运营公司任常务副总,年产值15亿的化妆品集团任营销总监、督导总监兼培训总监。
答案咨询
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