深圳市石代科技有限公司
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品牌名称:石代科技 行业类别:科技制造 产品品类:餐厅智能投影设备 服务时间:2018年2月 服务内容:品牌战略、品牌定位、品牌logo、广告语、产品结构、产品命名、网站策划、营销文案
公司原办公场景
业务模式单一 企业规模较小 \
深圳市石代科技有限公司是一家专门为餐厅提供智能投影设备的服务商,在服务之前,只是单一的在职业餐饮网上做业务推广,数据来源十分有限,公司只有十几个员工,办公面积400多平米。
与答案咨询合作以后,对公司的品牌形象重新升级,战略、广告语、产品结构、推广模式等进行了重新策划,目前办公面积翻了4倍,年营业额翻了3倍。
A /企业战略:集中化战略——引流战略
通过对石代科技的调研发现,公司的战略并不清晰,产品主要的服务对象不明确。
答案咨询重新对企业的客户人群画像进行分析,舍弃占比较小的部分客户,聚焦主要的目标客户群体——餐厅老板。通过进一步分析餐厅存在的难题——客流量较小,提出了“引流”这一战略定位。
彼得·德鲁克的社会职能原理中指出, 企业战略不是企业的战略,而是企业为解决某一社会问题,为社会制定的战略。
所以餐厅存在引流难的社会问题,石代科技用投影设备解决这一群体的难题,从而确定了企业的集中化战略——“引流战略”。 “引流”就是石代科技的引爆点。
B /经营使命
企业的经营使命,就是企业作为社会的器官,如何解决社会问题。
石代科技确定了引流战略以后,针对解决餐厅引流这个难题,应该做什么?
经过对现有产品的分析和目前资源倾斜度,确定了石代科技的经营使命:① 推动餐饮引流智能化;② 引领顾客体验娱乐化。
C /品牌定位
先有定义,后有定位。 发现问题,是定义;解决问题,是定位。 答案咨询对于品牌定位的方法论:品牌定位=组织基因+心智空白+资源禀赋。
石代科技在做投影设备之前,团队一直致力于智能餐桌领域的研发和生产,企业与生俱来的资源倾斜度和组织特性都是与之相匹配的,接下来就是在顾客心智中用一个词语,种下一个印象。 根据企业制定的引流战略,确定定位词为“引流”,造一个句子:石代科技——智能餐厅5D引流服务商。
D /品牌符号
企业品牌标识(Logo)的存在是为了在传播中降低识别成本。
顾客看到什么就是什么,不需要解释。Logo设计要做到一眼识别、一见如故。
挖掘人的集体潜意识里面都有的元素符号进行创意,大家头脑里都有就不需要普及,能够瞬间链接记忆。
石代科技原有logo是一个圆圈,里面是石代的S、D字母缩写,传播的识别成本比较高。如下图:
经过答案咨询策划以后,直接采用投影设备这一形象进行设计,巧妙的把“5D”和“SD”融入到投影形象中,既体现了“5D引流”又明确了行业属性。如下图:
E /品牌话语——5D引流找石代,餐厅引流就是快!
品牌话语就是广告语。 广告语就是产品的购买理由,功效是实现一句话也卖货。 答案咨询策划广告语的方法论:广告语 = 特色 + 好处 + 口语化,广告语中尽量包含品牌词,率先使用行动句,其次疑问句,最后陈述句。
石代科技广告语:5D引流找石代,餐厅引流就是快! 特色是5D引流,好处是引流快,包含品牌词“石代”,用口语化的句式表达。
F /产品结构
定位要下放到产品上,定位才有效。
石代科技有三款产品,未进行产品的命名,只是叫“餐桌”、“包房”、“舞台”,不具备召唤市场的营销属性。
石代科技定位引流,把引流下放到产品上进行了重新命名:5D引流光影餐桌、5D引流全景包房、5D引流魔幻舞台。不断重复5D引流的概念,在每一次的产品升级过程中都围绕引流来进行,把引流做精做透。
G /传播模式
从单一的公众号升级到“网络引流+商圈广告”模式。
答案咨询服务之前,石代科技只是单一的在职业餐饮网上做业务推广,数据来源十分有限,企业的生命线受制于某一平台,这本身就不是一个成熟的商业模式。
答案咨询重新规划了传播模式:网络引流+商圈广告,通过网络快速布局“引流”概念,抢占市场,通过广告模式解决数据来源问题,数据量够,接下来就是扩张团队的问题。
公司新办公场景