答案咨询方法论
THE METHODOLOGIES 

答案咨询的根理论是全息理论,全息就是“任何一点,都包含全部信息”。

企业战略和品牌策划的源点思维就是找到引爆点,然后即可做到“一个引爆点·红透半边天”。一个引爆点,足以让企业形成“星星之火、可以燎原”之势,一个引爆点,足以让品牌成为红遍全国。因为“引爆一点,就是全部”。

根据马尔科姆·格拉德威尔的《引爆点》,引爆点的具体操作要遵循三个法则:个别人物法则、附着力法则、环境威力法则 。


常识思维=回归本源思考+回归常识思考,简称“双归理论”。

发现常识性问题,

提供常识性方案,

用常人的语言让常人接受。

人每往前走一步,都离不开理由支撑。

营销,就是找到让顾客买的理由;

管理,就是找到让员工动的理由;

营销策划的三个步骤是:找理由、定策略、做工具

口语化——是达到顾客心智最短的语言路径,高雅就是跟群众作对。

广告语、文案都要使用通俗易懂的口语化表达,只有让普通人先听懂,才能触动普通人购买。

切忌使用文雅的词语来自我附庸风雅,这会导致品牌与顾客产生距离。

定位=组织基因+心智空白+资源禀赋

资源禀赋——企业与生俱来的资源倾斜度;

组织基因——资源禀赋形成的组织独特性;

品牌定位——心智空白与组织基因的综合体;

抢占容易的词语,就是抢占容易的市场;定位就是做感知壁垒,心智产权大于知识产权。

忘掉名相,重新想象!破除一切原有的名相,回归到企业和产品的本质,重新想象企业和品牌的增长路径。

破除顾客给你诉说的——定位、LOGO、名字、产品名、卖点、传播结构、组织架构等,回归到企业到底要解决什么社会问题上来,回归到产品到底要解决什么顾客问题上来。

只要回归到以上问题,一切都可以值得重新做一遍!

品牌就是感知,感知大于事实。

感知,决定顾客买不买;产品,决定顾客买谁的。做感知,需要“符号、口号和记号”三位一体的传播。

1、符号:品牌符号——挖掘人类集体潜意识,形成品牌符号。

2、口号:战斗口号——品牌口号就是广告语,也是购买理由。

3、记号:行为记号——持续重复,形成思维惯性和购买指令。

1、命名=易懂易区隔 + 好记好传播

2、命名的两大功能:

A、号召消费者向你买

B、号召经销商帮你卖

1,主广告语——明确购买理由,做出差异化

2,副信任状——明确信任理由,塑造权威性

3,产品卖点——明确卖点支撑,做功能吸引

产品形式从“色味材型”,升级演化成“声图文影”。

随之,产品迭代的思维方式也要重塑,要“先设计理由,再设计产品;先设计价格,再设计产品”,所谓库存,就是你开发了顾客不需要的产品而已。

1、产品开发的五个步骤:使用场景、购买理由、产品命名、产品内容、物化产品。

2、产品创新的六个维度:新命名、新理由、新卖点、新功能、新造型、新包装。

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