答案咨询方法论

营销,是让产品好卖; 销售,是把产品卖好!

一切营销因人而起,一切营销到人为止。

触及人性的营销10要素

卖理由、卖感知、卖具体、卖预防、卖数字、卖简单、卖口语、卖承诺、卖话题、卖服务。

爆点营销15条

与人性链接的要点,就是营销的爆点!

新媒体营销的10条思考

追风?互联网+?短视频?网红?头条?微博?视频号?流量?社群?

制定企业战略的三个阶段

战略的第一个阶段,就是思考事物的本质;战略的第二个阶段,是对问题进行逻辑分解;战略的第三个阶段,就是形成明确的战略目标和落地方案。

制定企业战略的九步法

社会问题、经营使命、发展愿景、战略目标、领军人物、关键动作、组织架构、资源配置、激励机制。

企业战略的10个学派

明茨伯格把战略分为了10个学派,每个学派都是战略一隅,把握每个学派的核心思想,企业家可以则会避免盲人摸象,做出完整的战略布局。

战略聚焦不是舍弃,而是甄别

甄别,需要智慧;舍弃,意味鲁莽。

模仿是人的天性,却是战略的天敌

不要模仿别人;不怕别人模仿;即已抄袭,再难超越。

用“因果律”,思考增长战略和增长方式

如果我们用“因果律”来看待增长问题,那么什么是决定我们能否持续增长的因?
何为爆点?
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与人性链接的要点,就是营销的爆点。不管你的产品有多少优势,消费者能记住的只有一个点。奔驰卖身份,宝马卖驾驶,法拉利卖速度与激情。你的要点需要与人性挂钩,只有触及人性的要点,才能把产品引爆。
引爆一点 · 就是全部
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人最根本的属性,是全息性。所谓全息,就是“任何一点,都包含全部信息”。为什么说“一花一世界,一叶一菩提”,是因为任何一束花都包含宇宙中的所有信息,否则就无法长成。企业亦是如此,任何一个点都包含企业的所有信息,只要引爆一个点,整个企业系统都会发生变化。
爆点营销的三步骤
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用战略定位方法论,解决找到爆点的问题; 用话语营销方法论,解决表达爆点的问题; 用组织管理方法论,解决落地爆点的问题。
目 录
CONTENTS
第一章 营销的本质就是研究人 / 营销,是让产品好卖;销售,是把产品卖好! / 触及人性的营销10要素 / 爆点营销15条 / 新媒体营销的10条思考 第二章 企业存在的目的就是解决人的问题 / 全息战略原理:任何一点,都包含全部信息 / 企业战略,就是解决社会问题 / 制定企业战略的三个阶段 / 制定企业战略的九步法 / 企业战略的10个学派 / 战略聚焦不是舍弃,而是甄别 / 模仿是人的天性,却是战略的天敌 / 用“因果律”,思考增长战略和增长方式 / 战略思维25条 / 竞争战略的本质是文化竞争 第三章 品牌就是给人一个明确印象 / 品牌营销,感知大于事实 / 品牌定位:不是抢占心智,而是经营活动组合 / 品牌竞争,就是优势竞争 / 做品牌,要持续积累品牌资产 / 要创意一眼识别的品牌符号 / 品牌命名的十字口诀
第四章 用话语给人明确的购买指令 / 如何创意深入人心、自动卖货的品牌话语? / 广告语,就是要一句话也卖货 / 吸金话语,用文字替你打仗 / 用话语武装企业 第五章 产品开发就是让人主动购买 / 好产品,为什么卖不好? / 十论产品开发思维 / 产品开发的五大步骤——如何开发好产品 / 产品开发与创新的策划案例 / 产品包装方法论 / 产品定价方法论 第六章 传播就是通过媒介打动人 / 一切媒介都是人的延伸 / 有效传播的三大前提条件 / 传一个点 · 遍一切处 / 传播的是非成败——内容 / 传播的不二法门——重复 / 传播是内容的放大器 第七章 管理就是找到让人动的理由 / 志不达则智不达 / 一切经营成果都是老板精神的物化 / 管理是管理理由和动机 / 管人方法论 / 管事方法论
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