爆点营销品牌策划
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爆点定位 + 品牌重塑 + 产品策划 + 营销打法
一、咨询 —— 策划方案
深入企业调研，从企业顶层战略高度，用全局思维策划营销爆点和增长路径，分阶段策划可执行方案，让企业实现可持续增长。
二、培训 —— 升维思考
定制系统培训，提升中高层思维境界、营销水平，持续为团队赋能，孵化能打胜仗的骨干力量。
三、落地 —— 跟踪落地
唯有动作，改变结果。答案咨询项目组跟踪关键动作的执行过程与结果，用“执行方案、执行培训、执行辅导”的落地方式，与企业一道，落地增长爆点与增长策略，用动作创造结果。
第一部分：爆点定位
差异化的营销爆点
社会问题
根据价值战略原理，发现行业中存在的社会问题；
人群画像
构建人群画像，刻画用户特征，明确品牌主客群；
品类定位
策划细分品类，抢占细分市场，形成竞争优势；
品牌定位
用爆点战略的五大原理，明确品牌的定位和爆点；
定位支撑
围绕品牌爆点战略，建立起品牌定位的支撑系统；
经营使命
由社会问题、品牌定位，推导出企业的经营使命；
发展愿景
依据品牌定位和经营使命，明确企业的发展愿景；
关键动作
围绕爆点，明确关键动作，全面化应用品牌爆点。
第二部分：品牌符号
高识别的营销符号
视觉定位
定位品牌风格、品牌色，以符合客群调性；
LOGO图形
升级或设计易识别、易传播的品牌Logo ；
辅助图形
设计辅助图形，强化品牌识别 ，增加曝光 ；
VI手册
规范品牌Logo标准和应用物料 ，统一品牌形象 ；
第三部分：品牌语言
能卖货的营销语言
主广告语
创意“一句话也卖货”的品牌购买理由；
话语支撑
购买理由是买点，话语支撑是卖点，卖点支撑买点；
品牌理念
品牌精神、品牌故事、品牌诉求、价值主张等；
信任理由
用信任理由的七大维度，构建品牌传播信任系统；
营销语言——To B类
打造针对经销商群体的营销语言体系；
营销语言——To C类
打造针对消费者群体的营销语言体系。
第四部分：产品创新
会说话的吸金产品
人群定位
找到产品客群，明确产品销给谁；
功能定位
主打一个功能，形成产品功能爆点；
情感定位
用文化战略原理，打造产品文化爆点；
产品结构
用产品创新七大原理，重塑产品结构；
购买理由
为产品策划“一句话也能卖货”的购买理由；
营销语言
将产品语言创意成营销语言，引爆产品销售；
产品开发
用购买理由，协助企业开发新产品，做爆品；
营销序列
为产品制定营销推出次序，建产品营销序列。
第五部分：产品包装
自营销的产品包装
购买理由设计
定位消费人群，设计购买理由；
信任理由设计
设计让消费者购买的信任理由；
包装造型设计
设计包装造型，兼顾美学与实用性；
包装色彩设计
用爆点思维，重塑产品包装色彩；
包装结构设计
内部结构和外部结构设计，获得陈列优势；
包装商标设计
重新设计包装的商标、字体等。
第六部分：营销模式
能裂变的营销模式
快招模式
对传统招商模式，进行快速招商模式的升级，并策划相关内容；
展会模式
打造针对企业适合的展会模式，并策划相关营销内容 ；
会销模式
打造会议招商模式、营销模式，并策划相关的营销内容；
地推模式
级原有的地推模式，策划相关的营销内容和营销工具；
直播模式
打造企业的直播招商模式，并策划相关内容和营销工具；
社群模式
策划微信的社群招商模式，并策划相关内容和营销工具。
第七部分：营销创意
全息化的营销创意
传播定位
用品牌定位和模式定位，定位传播的主战场；
传播媒介
策划总传播策略、媒介组合、广告投放规划；
传播内容
用营销语言，重新创意品牌传播文案和内容；
广告创意
创意品牌TVC10秒或15秒广告片文案内容；
营销活动
用招商活动、营销事件活动，落地品牌定位；
营销工具
品牌画册、产品手册、品牌H5、营销海报等。
第八部分：落地爆点
能落地的爆点营销
执行培训
1、营销思维培训：做至少3场团队的营销思维培训，提升团队营销思维，孵化核心骨干。
2、方案落地培训：贯通全员思想，推动策划方案的落地执行，实现方案的真正落地，真正引爆招商、引爆业绩。
执行辅导
1、线上辅导：针对关键任务、关键动作和关键节点，做线上跟踪会和复盘会，推动方案的落地实施，并及时修正方案。
2、线下辅导：针对关键任务、关键动作和关键节点，做线下跟踪会和复盘会，推动方案的落地实施，并及时修正方案。
答案咨询
首席爆点营销架构师
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王志鸿
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爆点营销架构师
答案咨询 创始人
爆点营销理论体系 创始人
盼盼木业集团 终身营销顾问
北京电视台《品质生活》营销顾问
10年咨询实战经验
历任多家公司营销高管职务，曾在500人团队的电商代运营公司任常务副总，年产值15亿的化妆品集团任营销总监、督导总监兼培训总监。
答案咨询
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