爆点营销全年全案
5大增长方向、12大增长原理、36个增长模型、108种增长策略
一、培训 —— 升维思考
定制系统培训,提升中高层思维境界、营销水平,持续为团队赋能,孵化能打胜仗的骨干力量。
二、咨询 —— 策划方案
深入企业调研,从企业顶层战略高度,用全局思维策划增长爆点和增长路径,分阶段策划可执行方案,让企业实现可持续增长。
三、落地 —— 跟踪落地
唯有动作,改变结果。答案咨询项目组跟踪关键动作的执行过程与结果,与企业一道,落地增长爆点与增长策略,用动作创造结果
第一部分:爆点定位
定位驱动增长
社会问题
根据价值战略原理,发现行业中存在的社会问题;
人群画像
构建人群画像,刻画用户特征,明确品牌主客群;
品牌定位
用爆点战略的五大原理,明确品牌的定位和爆点
定位支撑
围绕品牌爆点战略,建立起品牌定位的支撑系统
经营使命
由社会问题、品牌定位,推导出企业的经营使命
发展愿景
依据品牌定位和经营使命,明确企业的发展愿景
竞争战略
围绕品牌定位和爆点,构建品牌竞争战略
关键动作
围绕爆点,明确关键动作,全面化应用品牌爆点
第二部分:品牌升级
品牌驱动增长
品牌符号
升级或设计易识别、易传播的品牌Logo
辅助识别
借助辅助图形,强化品牌识别、增加曝光
品牌规范
规范品牌Logo标准,统一品牌形象
应用系统
设计用得上的Logo应用物料
主广告语
创意“一句话也卖货”的品牌购买理由
话语支撑
购买理由是买点,话语支撑是卖点,卖点支撑买点
营销口号
用营销语言,打造品牌口号体系和宣传话语系统
信任理由
用信任理由的七大维度,构建品牌传播信任系统
创始人说
用创始人的口吻,打造品牌故事,传播品牌定位
品牌精神
用营销语言,重塑品牌使命、愿景、价值主张等
第三部分:产品创新
产品驱动增长
人群定位
找到产品客群,明确产品销给谁
功能定位
主打一个功能,形成产品功能爆点
情感定位
用文化战略原理,打造产品文化爆点
产品结构
用产品创新七大原理,重塑产品结构
购买理由
为产品策划“一句话也能卖货”的购买理由
信任理由
设计让消费者购买的信任理由
营销语言
将产品语言创意成营销语言,引爆产品销售
产品开发
用购买理由,协助企业开发新产品,做爆品
营销序列
为产品制定营销推出次序,建产品营销序列
线上详情页设计
设计具备营销性的线上推广页面
包装色彩设计
用爆点思维,重塑产品包装色彩
包装结构设计
内部结构和外部结构设计,获得陈列优势
包装造型设计
设计包装造型,兼顾美学与实用性
包装商标设计
重新设计包装的商标、字体等
第四部分:增长模式
模式驱动增长
使用价值
定位客群的核心使用价值
核心资源
实现使用价值的优势资源
交易结构
从产品到客户的交易路径
盈利等式
收入从哪里来的盈利等式
关键动作
落地增长模式的关键动作
产业链条
需要做整合的产业链资源
新增长点
未来可以实现的新增长点,第二增长曲线
十种模式
在十种模式基础上,找到企业的增长模式
第五部分:营销传播
营销驱动增长
传播定位
用品牌定位和模式定位,定位传播的主战场
传播媒介
策划总传播策略、媒介组合、广告投放规划
传播内容
用营销语言,重新创意品牌传播文案和内容
广告创意
创意品牌TVC10秒或15秒广告片文案内容
传播活动
用招商活动、营销事件活动,落地品牌定位
传播工具
品牌画册、产品手册、品牌H5、营销软文等
答案咨询
首席爆点营销架构师
王志鸿
———
爆点营销架构师 答案咨询 董事长 爆点营销理论体系 创始人 盼盼木业集团 终身营销顾问 北京电视台《品质生活》营销顾问 10年咨询实战经验
历任多家公司营销高管职务,曾在500人团队的电商代运营公司任常务副总,年产值15亿的化妆品集团任营销总监、督导总监兼培训总监。
答案咨询
业务合作答疑
159-1055-1085
公司地址:北京市通州区新华北路东侧绿地中央城2期5层
——