爆点营销
200家企业验证的引爆打法
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拥有系统的爆点营销方法论
让您少走弯路
拥有10年策划经验，近200个爆点营销策划案例
爆点营销，就是引爆销量
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品牌定位不清晰，不知道如何做差异化竞争？
传统营销
爆点营销
策划方法：
心智定位
理论根基：
特劳特定位
策划方法：
爆点+心智定位+战略定位
理论根基：
佛学思想、毛泽东思想、特劳特心智定位和迈克尔·波特的战略定位
只是使用“视觉锤”和“语言钉“等方式，抢占一个词语和符号，在本质上无法做到差异化。
1、爆点营销就是引爆销量。
爆点，就是明确并解决决定企业存在和发展的“主要矛盾和矛盾的主要方面”，引爆一点，然后“牵一发而动全身”，实现市场引爆！
2、心智定位——外部品牌化的定位策略
让“爆点”以品牌定位、品牌符号、品牌话语、品牌形象等方式，让外部顾客记住！
过分强调客户心智的作用，忽略了企业经营活动的重要性，导致定位千篇一律，全是：第一品牌、领导者、领创者、销量遥遥领先……
3、战略定位——内部品牌化的定位策略
以“爆点”为切入口打造独特价值、总成本领先和独特的经营活动，在企业内部落地爆点，形成独特经营活动，让竞争对手难以模仿。
4、独特价值——一个引爆点·红透半边天
统筹”心智定位“和”战略定位“，兼顾组织基因、资源禀赋和品牌资产，打造企业的营销爆点，实现”一个引爆点·红透半边天“的营销效果。
产品同质化竞争，不知道如何打造产品爆点？
传统营销
爆点营销
策划方法：更多聚焦“实体产品”本身的策划
策划方法：物理产品+内容产品
提炼实体产品的卖点
1、产品=物理产品+内容产品
内容产品，决定消费者买不买；
物理产品，决定能否持续购买！
卖成分、卖材料
2、产品的本质是购买理由和信任理由
购买理由，顾客为什么买你？焦点是用户；
信任理由，顾客凭什么信你？信任是营销的主要障碍。卖点、成分、材料，是营销的辅助要素。
包装没有营销性
3、包装的本质就是放大购买理由和信任理由
同时要遵循爆点营销包装设计两大法则：营销性和美观性，既能卖货又要美感。
同质化严重
突破物理产品的同质化，引爆内容产品的差异化！
销量提升不上来，不知道如何打造营销模式和传播？
传统营销
爆点营销
策划方法：大量的投放广告
策划方法：爆点营销5步图——降低传播成本和识别成本，引爆销量
适合10亿以上的大企业的策划，广告费巨大
适合3000万—2个亿的中小企业的策划，成本低、效果好
1、策划广告内容
1、信息：打造元媒体，降低识别成本和传播成本
品牌和产品的定位、命名、包装等，都是元媒体，元媒体就是企业自己的媒体。
一切传播都是信息，爆点营销策划就对信息进行重新编码和解码，使用消费者的集体潜意识，一听就懂、一看就明白，降低识别成本和传播成本。
2、确定广告媒介
2、听说：公域流量解决听说
客户经常会说：这个品牌我没听说过。
爆点营销，明确主媒体和全媒体的传播路径，解决用户“听说”的问题。
3、投放大量广告
3、了解：私域流量解决了解
客户经常会说：我了解了解再说吧。
爆点营销帮您构建私域平台和私域内容，以及私域营销工具，解决顾客了解的问题。
4、成本居高不下
4、购买：引爆招商和引爆销量
针对经销商，打造品牌的营销模式，引爆招商；
针对消费者，打造购买理由和信任理由，引爆销量；
5、营销效果一般
5、转告：发动再次传播、口碑营销
销售是到购买结束，而营销到转告才结束。
策划转告内容和转告工具，引爆品牌口碑宣传，提升复购率和转介绍。
爆点营销
让人想买、敢买、持续的买，并且推荐别人买
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《爆点营销全年全案》
通过“发现问题、界定问题和解决问题”三个步骤，发现根本问题，从根本上解决问题。
定位使用人群、定位使用场景、定位竞争品类和品牌优势，策划区隔竞争对手的品牌爆点。
创意一眼识别的品牌符号，设计符合品牌调性的品牌形象，降低品牌传播成本，加深品牌印象。
创意“一句话也卖货”的购买理由，梳理产品营销的强势卖点，打造针对B端和C端的营销语言体系。
定位产品的使用人群，梳理产品结构，重新产品命名，策划购买理由，协助产品升级，制定产品推出次序。
用货架思维，重新思考包装设计，获得陈列优势；用顾客视角，创意打动消费的购买理由，设计兼具美学的营销型包装。
对公司现有营销模式进行升级，找到能让品牌突破的核心营销渠道，策划行之有效的营销策略和营销打法。
根据品牌定位和模式定位，确定传播的主战场，梳理传播内容，策划传播创意与营销活动，设计传播工具。
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200家策划案例
策划的目的就是卖货！卖货！卖货！
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10年爆点营销策划经验
引爆品牌、引爆招商、引爆销量
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王志鸿
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爆点营销首席咨询师
答案咨询 创始人
爆点营销理论体系 创始人
盼盼木业集团 品牌营销顾问
北京电视台《品质生活》营销顾问
10年咨询实战经验
答案咨询10年营销策划经验，著有中小民营企业必读经典——《爆点营销》，服务了200多家知名企业，品牌发展增速3-10倍！
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陈老师
北京答案盛世营销咨询有限公司
北京·通州·新华北路东侧绿地中央城2期5层
答案咨询部分策划案例
PLANNING CASES
咨询服务涉及以下行业：餐饮业 / 建材业 / 化妆品 / 服装服饰 / 快消品 / 健康医疗 / 房地产 / 网络科技 / 教育培训 / 家具业 / 文旅产业
咨询策划的企业：京东集团、盼盼木业集团、北京电视台《品质生活》栏目组、北京二锅头酒业、京泰家具、源动力餐饮集团、未来空间美居产业城、万客国际餐饮集团、朝阳线缆集团、渝是乎集团、魏老香餐饮、德善集团、笔中展览集团、圣益集团、石代科技集团、大德木业、健华学院、海翠翡琳服饰、米兰春天、膜法传奇等。